Membeli bisnis franchise dari pemiliknya yaitu seorang franchisee, berbeda dengan memulai sebuah bisnis franchise baru.
Terdapat beberapa perbedaan signifikan dan
beberapa keuntungan secara potensial membeli bisnis franchise yang telah
ada tanpa memulai dari dasar.
1. Keberadaannya. Tanpa memulai dengan mencari lokasi, membangun tempat,
membeli semua furnitur penting, perlengkapan, menemukan penjualan dan
membeli persediaan, mencari karyawan untuk direkrut dan sebagainya.
2. Memiliki sejarah. Semenjak bisnis ada, reputasi pada komunitas dan pelanggan
bisnis telah ada. Pebisnis dapat melihat berapa banyak volume bisnis
yang telah dilakukan secara historis, berapa banyak pendapatan telah
diraih, lebih baik menentukan kebutuhan modal, memahami suasana lokasi
dan tren operasi di sana.
3. Mengetahui biayanya.
Ketika membeli operasi yang telah ada, pembeli membeli bisnis
berdasarkan atas negosiasi harga yang didasarkan atas aset, cash flow
atau beberapa persetujuan lain pada term and conditions. Informasi
didukung oleh franchisor pada UFOC hanya dapat mendukung pebisnis, yang
terbaik, mengestimasi biaya untuk mengembangkan bisnis tersebut.
4. Return on Investment (RoI). Dengan lokasi yang baru, bahkan lengkap dengan
pengalaman franchisor mendukung pebisnis dengan panduan dan juga
riset-riset yang tersedia - ini masih bersifat spekulatif. Dengan lokasi
baru tidak ada sejarah.
5. Lebih mudah untuk mendapatkan pembiayaan. Bank lebih suka pada kenyataan
bahwa mereka mendasarkan keputusan pinjaman tidak hanya pada reputasi
sistem franchise yang ada, melainkan juga pada performance lokasi
operasi bisnis.
Pebisnis masih harus mengerjakan pekerjaan
rumah ketika membeli franchise yang telah ada (beroperasi). Bahkan jika
informasi secara historis kelihatan solid, pebisnis perlu menggali
beberapa informasi lebih, diantaranya:
1. Mengapa franchisee meninggalkan bisnis tersebut
2. Cari tahu jika staf dan manajemen yang masih ada akan tetap di sana. Jika pebisnis menghitung staff yang siap dan terlatih, pebisnis perlu meyakinkan apakah mereka bisa tetap bersama pebisnis
3. Cari tahu jika tren bisnis masih sekuat sejarahnya apa tidak. Apakah pasar
mengering? Apakah lingkungan mulai berubah? Apakah ada pesaing baru
masuk ke pasar yang berdampak pada performance ke depan?
4. Temukan lokasi dan pusat bisnis. Apakah memiliki konstruksi jalan yang akan
berdampak pada lokasi bisnis? Akankan ada beberapa perubahan pada
penyewa jangkar pusat ritel pebisnis? Apakah pusat manajemen berubah?
Jika iya, apakah reputasi pemilik sewa yang baru?
Yakinkan bahwa pebisnis melihat lokasi bisnis
seperti baru memulai (fresh). Setelah semua itu, jika bisnis telah
sedang mengalami kemunduran untuk beberapa bulan atau terakhir, tidak
ada jaminan pebisnis dapat mengalihkan. Jangan membuat kesalahan dari
asumsi bahwa pebisnis bekerja lebih giat dan lebih cerdas dari pada
pemilik sebelumnya bahwa pebisnis akan memiliki performance yang lebih
baik.
Sebagai franchisee baru, pebisnis mungkin
akan mengharapkan menerima dari franchisor copy dari disclosure document
yang diberikan kepada para franchisee lainnya. Ini mungkin tidak
menjadi masalah ketika pebisnis membeli franchise yang telah ada dan
pebisnis mengasumsikan perjanjian yang telah ada tanpa ada modifikasi.
Semenjalkperjanjian akan ditandatangani sebuah perindahan perjanjiam
penjual sederhana, franchisor tidak bolej diminta untuk mendukung
pebisnis dengan pre-sale disclosure.
Bagaimanapun, jika perjanjian franchise pada
franchisee yang telah ada, pebisnis seharusnya mengharapkan menerima
copy dari disclosure document-nya franchisor. Baca perjanjian yang baru
dan informasi disclosure secara hati-hati karena bisa berisi biaya dan
kondisi sangat berbeda dengan perjanjian yang ditandatangani oleh
penjual bisnis dan perubahan ini dapat memberikan dampak besar pada
berapa banyak bisnis dalam kenyataannya bernilai.
Jika kritis, dengan segala transaksi
franshise, pebisnis menyewa konsultan tertentu yang familiar dengan
peraturan. Membeli franchise yang telah ada merupakan peluang besar,
tapi ingat, pebisnis masih harus mengerjakan pekerjaan rumah sebelum
melakukan pembelian.
0 komentar:
Posting Komentar